钢材营销渠道变革与钢铁电子商务新机遇

2012/6/1

“你的钢网”武汉办事处自今年4月成立以来，得到华中钢铁业界同仁的肯定与支持。在这里，我谨代表“你的钢网”武汉办事处全体员工对各位领导、各位嘉宾和朋友们的大力支持表示最衷心的感谢!

最近几年，包括钢厂、贸易商与终端都在谋求转型，寻找出路，但是，传统的代理制经销制销售模式依然没有实质性的改革和发展。

随着“买方市场”的到来，以及多年积累下来的行业结构性的矛盾日益尖锐，钢材营销渠道的变革已经迫在眉睫。2012年以来，钢铁行业整体经营环境比去年更加恶劣，钢材销售渠道的变革与市场格局的调整也加快了步伐。

今年上半年，钢铁行业发展可谓“冰火两重天”。所谓的冰，是指我们传统的钢铁贸易模式在多方面的客观影响下持续走弱;所谓火，是指在钢铁行业整体跌势的情况下，钢铁电子商务逆市而上，发展迅猛。

钢铁电子商务的火热表现源于这一新兴营销渠道拥有多种传统钢铁营销渠道难以比拟的优势。

首先是跨区域、庞大的客户基础。利用互联网全天候、跨区域的优势，供需双方能够通过统一的购销平台实现有效的供需信息对接，实现供求信息配对。

其次是便捷、安全的交易流程。电子商务交易中对整个交易流程中实现了有效的第三方资金安全监管以及货物的仓储监管，确保整个交易过程更规范更安全。同时，利用先进的技术手段，我们的资金划拨与货物交割流程更便捷、交易成本更低。

最后，集中化的交易更有利于提升产业层次，活跃市场经济，也将给参与其中的企业包括生产供应商、中间贸易商以及需求方带来实实在在的好处。这些好处包括：更低廉的场地、人员等运营成本;更及时快速的市场响应与信息交换;还能通过更完全的市场经济规律实现提升交易附加值的功能，极大地提升企业的获利能力。

“你的钢网”有幸搭上了中国信息技术发展头班车，率先推出了全国第一家也是目前最大的钢铁第三方支付平台钢付通，完成了全国最大的联盟仓储体系建设，推出了影响范围最广的钢铁金融服务，开通了包括马钢、包钢、湘钢等30余家钢厂加盟的钢厂大卖场，开创了超市、竞买、直销等全新的钢铁电子商务模式。

凭借“你的钢网”庞大的采购商会员基础，我们实现了钢厂与钢贸商、钢厂与直接终端用户、钢贸商与直接终端用户的有效对接，并通过构建完善的线上服务和遍布全国30多个城市的服务网络，为用户提供最优质、最便捷的各项服务。

武汉办作为新成立的办事处，将在华中地区为广大客户提供以下服务：

1.融资：我们为华中客户在全国范围内提供钢铁产业链上所有产品(如钢材、煤、矿石、钢坯等)的托盘、现货质押、代理订货等专业融资业务，保证金最低我们可以做到只要整批货物价值的10%。

2.会员：公司为支持武汉办的成立，对所有华中地区有意入会的企业免费成为“你的钢网”的会员。

3.联盟体系：只要符合公司最低标准的仓库、运输公司，我司免费将其纳入我司的联盟仓体系、物流体系。

4.钢厂大卖场：我们乐意免费为华中地区所有钢厂在“你的钢网”上做专门的在线交易服务体系。

“你的钢网”是一个电子商务平台，更是一个信念。我们相信，钢铁电子商务将会成为钢材营销变革最有力的武器，大家一定可以抓住钢铁电子商务发展的新机遇。我们也相信，以领先的大宗商品综合运营商“你的钢网”为代表的线上交易平台将逐步渗透到钢铁产业链上的各个环节，为华中钢铁行业的发展做出更大贡献。