华中地区钢材下游企业的经营模式和发展机遇

2012/6/1

很高兴和大家一起参加“2012‘你的钢网’武汉钢铁行业供需见面会暨华中地区钢市发展研讨会”，共同总结、探讨和展望行业的发展。

钢结构是一种新型的节能环保、循环使用效率最高的建筑结构，具有强度高、自重轻、抗震性好等综合优势。近年来，随着国内经济的持续快速增长，特别是工业化、城市化进程的加快，我国钢构行业得到了迅猛的发展。但去年以来，国家持续紧缩的货币政策和逐步回落的经济形势，使得整个钢构行业的发展陷入了低谷。

作为钢结构行业的后起之秀，鸿路钢构依靠自身独特的经验模式和竞争优势实现了快速成长，通过迅速扩大产能“奔跑进入”钢结构一流生产企业阵营。目前，鸿路钢构已成为中国最大的钢结构企业集团之一，拥有安徽合肥、湖北武汉、江西南昌三大生产基地，具备强大的研发、制造、营销、施工、服务能力。在“科技鸿路、精品鸿路”指引下，鸿路钢构不断创新经营模式，强化销售和服务管理，并通过与行业企业进行交流与合作，全面提升了服务水平，从而让鸿路钢构赢得了顾客的肯定和信赖，在钢构行业整体陷入困境的情况下依然取得了不错的成绩。在此，我要感谢各位对鸿路钢构的大力支持，并特别感谢“你的钢网”对鸿路钢构在钢材采购方面的大力支持和帮助。

对于像鸿路钢构这样的大型用钢企业来说，提高钢材采购效率、降低采购成本、保证供货稳定具有非同寻常的意义。目前，钢铁生产和贸易都在加速转型升级，我们也在密切跟踪整个产业链的发展，不断调整采购渠道和采购策略。2011年以来，我们开始尝试通过“你的钢网”这个全国最大的钢铁现货交易平台采购钢材，并取得了良好的效果。与“你的钢网”的合作，对鸿路钢构有三个方面的重要意义：第一，丰富和完善了鸿路钢构的采购渠道，让鸿路钢构的采购渠道从线下拓展到了线上;第二，提高了鸿路钢构的钢材采购效率，借助“你的钢网”先进的电子商务技术和全产业链资源优势，让鸿路钢构在钢材比价、交易、支付、物流等方面的效率大大提高;第三，加强了与钢厂及贸易商的关系，通过充分利用“你的钢网”丰富的钢厂和贸易商资源，可以大大完善鸿路钢构的采购体系，确保钢材供应稳定。

目前，中央已经将保增长放在了首位，开始加大基建投资规模，同时房地产市场也在低迷了许久之后开始回暖。我们相信，2011年以来的不利局面随着基建投资的加码而不复存在，钢结构行业即将迎来转机。我们也深信，随着产业的转型升级，钢铁电子商务必将成为钢材采购新的重要渠道，我们也将通过与“你的钢网”开展更加深入的合作来加快鸿路钢构采购体系的完善，同时也希望与大家一起来开拓钢铁电子商务这片蓝海。