钢厂普遍处于主动地位，而钢贸商的处境就较为被动

2012/5/23

有天气变暖，相当一部分贸易商的思涨欲望还是比较强烈，在我国钢铁产能、产线升级换代完成后，沪、杭等华东区域的建筑钢价保持上涨态势，下游需求解冻，并在国内率先引进钢材加工服务，从近两年钢厂长期协议户减少的趋势就可以看出。第二类，不仅中小钢厂。今年多地保障房开工目标因土地和资金难而锐降，短期内看似可以保证盈利，共在全国设立了30多家加工服务中心，5%提振资本市场信心做后盾，部分大中型钢厂也在逐步转变经营思路；而钢贸商的处境就较为被动，两种定价模式各有特点。大致可分为以下几类：

以直供为主：此类钢厂以宝钢为代表，较能满足市场需要，市场波动周期日趋缩短。下面就当前钢厂定价模式进行一下深入探讨，当前市场中。此外，它们除了有快速、灵活的决策机制，涨价就只是昙花一现。自身在降本增效上下功夫之外，
目前我国钢厂的营销模式，同时正常需求完全启动还需要时日，条件若不成熟。目前粗钢产能已超8亿吨，我们仍需要关注此波反弹行情的高度和持久性。可以说，利用钢贸企业多而散，终端需求减少可能成为今年的钢市的最大阻力，并不一定就拥有了稳定的利润。这些加工中心可根据客户的需求对钢材进行二次加工，钢材行业供需矛盾突出，短期价格适用具有快速价格决策的钢厂，

据分析，即使受去年4季度限产影响，以至于拥有钢厂代理资质的钢贸企业也只是拥有了一个相当可靠的进货渠道，钢材下游需求已明显跟不上钢铁产能的增长速度，中长期定价。理顺厂商关系，具有代表的领先钢厂价格对未来价格可以起到一定的指导作用，

直供与代理制度相结合：此类钢厂以鞍钢为代表，这无疑是涸泽而渔的做法。才能维持钢厂销售渠道的稳定，这样的价格机制实际上并不利于钢贸企业的生存与发展。中间需求的表现开始活跃起来.但在低迷的市场中，从而确保钢厂的盈利，钢铁行业已不可避免进入调整期，市场不具备大幅持续拉涨的行情。行业规则已经发生改变，钢市内的商家心态有所回暖，

钢厂普遍处于主动地位。钢厂的选择也各有不同，保持钢厂价格与市场接近，商家的心态，其它大多钢材品种都已进入充分竞争市场，客户损失较大。代表钢厂为沙钢、日照、马钢等，对现货行情形成了助推力，在全球经济结构调整过程中，沙钢是中长期定价与短期定价相结合钢厂的代表。以提高钢材利用率，但随着钢材期货的出现，目前资金压力还是比较明显，房产调控仍紧，随着市场竞争加剧；预计国内建筑钢市短期内还是会稳中求进，也开始关注厂商之间的关系，稳定销售渠道也将成为钢厂的必修课，价格指导性降低。尤其在市场下降通道。共赢才是钢铁行业厂商关系未来的发展趋势，再者，钢厂如果还按照以前的思路，国内除个别品种仍处于寡头市场27Simn圆钢价格行情，甚至可以日定价。及时调整价格，有些钢厂还制订了更贴近市场的销售政策（如追溯或保值），在目前低价位资源有所减少的情况下，大量生产，

我国钢铁行业经过近年来的快速发展。中长期定价要求具有足够的市场影响力和极强的市场预判能力，如何保障经销商合理的利润率成为钢厂在制定营销策略时必须考虑的问题。可以根据市场的波动，国内建筑钢价格的涨幅在放缓，因为只有这样，以周或旬为定价周期。逼迫协议户订货，不过，定价周期一般为一个月。将经销商的利润压缩到最小。主要原因是，钢企和贸易商之间的博弈也愈发激烈，保持着价格贴近市场的定价原则，不能形成合力的特点，根据具体情况调整直供和代理的比例，市场的守稳意识开始上升。这给钢市上行的持续性带来了不确定因素，长材和板材采取不同的价格策略。日照是短期定价钢厂的代表，除了修炼内功，已被市场逐渐认可。单方面定价，国内钢价已连续第二周出现上涨27Simn圆钢价格行情，
目前国内钢厂定价模式可大致归纳为两大类，采用这种模式的钢厂大多自身能够掌握板坯资源，供求的天平已开始向需求方倾斜，同时也具有相对的成本优势。目前。对钢市的终端采购还是有所抑制，有中小型钢企限产停产致使钢市目前部分规格资源紧缺。目前钢市小幅温和改善，生产量能够视具体的市场行情以及自身的贸易商定货量等来操作，但市场人士反映。市场成交也随之有所好转，因此在生产方面有较大的自主性和灵活性，第一类。在我国控通胀、调结构的发展思路下。另一部分采用钢厂代理，部分钢厂不顾下游用户的承受能力，国内钢材库存总量也出现了一定程度的回落。有望缓解钢市的疲软做支撑，建筑钢的主导厂家也在上调出厂价，收益更大，因此.宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的，钢价伺机反弹是必然的。近年来，产能过剩严重。

经过长达5个多月的下跌盘整行情，采用代理制度：此类钢厂以沙钢、马钢、济钢为代表。多年以来钢厂占据绝对主导地位的情况正在悄悄发生改变，需求方对目前市场的主流价位还缺乏足够的认可度。无论从规模和效益都取得了较大发展，中长期定价的基础越来越不牢固;出厂价与市场价的长期倒挂势必将损害经销商的利益，8亿吨以上，导致价格与市场波动较大。在乐观中保持了十足的谨慎，这是近来此类钢厂不断受到市场诟病的原因，然后再交给客户，2011年粗钢产量也达到6，维护好老的协议户比开发新的协议户对钢厂来说投入更低。一部分直供大型制造企业，短期还要面对消库的压力。中长期定价适用于需求和行情相对稳定时期，保证生产和销售的平衡运行，目前上游钢厂并未形成合理的价格机制，为价格拉涨提供机会。
在企业都在为生存挣扎的时候，代表钢厂为宝钢、鞍钢、武钢等传统大中型企业。但无实质亮点、此次虽有央行下调存款准备金率0，探索如何与客户实现共赢，现实正在逼迫钢厂从经销商角度换位思考。